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产品的知识由所的品牌企业总部进行规范、的培训。这样,可以使店内销售人员对产品了如指掌,对本地市场情况也可以具有一定认知。同时,还可以初步了解竞争对手,做到知己知彼。店员礼仪的培训可邀请讲师或经理来进行讲解,针对导购人员的形象、礼仪、服务、接待用语、销售等知识开展专题讲座。

用大脑销售在大部分专卖店里,有两种类型的销售导购员:一种是用嘴销售,另一种是用脑销售。其中,大多数导购用嘴不停地跟客户说产品的优点有多少,在产品介绍上非常流畅、到位,但效果却很一般。用大脑说话的导购员在与顾客的沟通中,会不断挖掘顾客需求,多听顾客讲,站在顾客的立场上考虑问题,并能在很短时间内得到顾客认可。




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由于国庆假期需求受到,国庆节后,不锈钢复合管需求加快释放,库存快速。从期房地产新开工面积增速回升等指标来看,当前,建筑钢材需求依然较好。根据需求惯性和今年是“暖冬”天气的预判,预计11月份,钢材需求仍具韧性。不过,从2016年~2018年螺纹钢需求的来看,11月份需求差的是周,12月份需求的确定性较大。当前,市场交易的逻辑很大程度建立在对需求的预期之上。后期,钢材需求的悲观预期仍然存在。供给受到利润和限产压制;钢厂高炉开工率有所下降。在低利润的影响下,不锈钢复合管钢厂增产的意愿减弱。同时,电弧炉生产利润并未明显扩张。在当前的利润水下,螺纹钢产量预计将维持在350万吨~360万吨,继续增加的空间受到。不过,炉料价格大幅下跌,高炉生产利润再次扩大。根据发布的10月不锈钢复合管护栏库存数据,2019年10月,全国20个城市5大类品种钢材社会库存合计环比继续下降,其中热轧卷板库存略有增加,其余4个品种库存均呈下降,其中螺纹钢库存降幅,环比下降超过10%。本月库存总量1256万吨,环比75万吨,下降5.6%;其中钢材市场库存总量1174万吨,环比65万吨,下降5.3%,港口库存82万吨,环比9万吨,下降10.3%。桥梁护栏




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